‘Onze opdrachtgevers willen graag ruimte, maar niet geïsoleerd wonen’
Geschreven door Dynamis Exclusief op 20 augustus 2026Exclusief vastgoed gaat over veel meer dan prijsniveau. ‘Het is een lifestyle,’ zegt Larissa van Lindt van HRS Makelaars, onderdeel van Dynamis. Waar snelheid in het reguliere segment vaak leidend is, draait het hier om precisie en discretie. Dat vraagt van de makelaar een andere benadering: minder massa, meer maatwerk. ‘Daar is veel ervaring, aandacht en toewijding voor nodig.’
Ook de persoonlijke klik is volgens Larissa doorslaggevend. ‘Het zijn langere trajecten, met intensiever contact. Veel van onze opdrachtgevers zijn ondernemers of bestuurders. Hun verwachtingen liggen hoog en mogen dat ook zijn.’
Mix van rust en reuring
In de regio Den Bosch, waar Larissa actief is, concentreert het exclusieve segment zich in een aantal gebieden: de binnenstad, Vught Noord, karaktervolle lanen rond de Graafseweg en selecte wijken in Rosmalen. Het zijn buurten waar de kwaliteit van leven hoog is en waar de omgeving het niveau van de woning versterkt.
Wat kopers hier veelal zoeken, is een mix van rust en reuring. Een perceel en privacy, maar óók de mogelijkheid om op de fiets naar de binnenstad te gaan. ‘Onze opdrachtgevers willen graag ruimte, maar niet geïsoleerd wonen,’ vertelt Larissa. ‘Het bourgondische karakter van Den Bosch – goede winkels, horeca én gezelligheid – dat hoort er voor hen nadrukkelijk bij.’
‘Je koopt niet alleen een huis, maar een manier van leven.’
Ruimte voor de juiste match
Het hogere segment in deze regio blijft voor een groot deel onzichtbaar voor de buitenwereld. ‘Er gebeurt veel onderhands,’ vertelt Larissa. ‘Over het algemeen wil men zo min mogelijk aandacht vestigen op een verkoop.’ Discretie is daarbij niet alleen een kwestie van privacy, maar ook van positionering en onderhandeling. Door eerst binnen een zorgvuldig geselecteerd netwerk te opereren, ontstaat rust en daarmee ruimte voor de juiste match.
Juist daar zit volgens Larissa de grootste toegevoegde waarde van de makelaar in dit segment. Naast verkoopbegeleiding richt zij zich daarom ook veel op aankoopbegeleiding. ‘We weten vaak dat er nieuw aanbod komt vóórdat – of zonder dat – iets online verschijnt. Voor vermogende kopers betekent dit toegang tot mogelijkheden die (nog) niet publiek bekend zijn.’
‘Vertrouwen in dit segment is alles.’
Matchmaking op niveau
Larissa blikt terug op een bijzonder aankooptraject dat zij succesvol begeleidde voor een internationale topbestuurder uit het eigen netwerk. De zoekvraag was een moderne, royale woning, met veel privacy en in de nabijheid voorzieningen. Discretie was ook hier cruciaal, vanwege zijn aanstaande managementpositie in het Nederlandse bedrijfsleven. ‘Vertrouwen is in dit segment alles.’
Larissa en collega Ruby Ertinger hadden eerst hun eigen netwerk geraadpleegd. Daardoor konden ze veel woningen bezichtigen die nergens openlijk werden aangeboden. ‘We zijn met de bestuurder en zijn vrouw langs alle adressen gereden. Daarbij lieten we ze ook direct de omgeving uitvoerig zien. De aanwezige scholen, faciliteiten en het ritme van de buurt ervaren. Wij beseffen ons namelijk heel goed: je koopt niet alleen een huis, maar een manier van leven.’
