Waarom de hoogste bieder lang niet altijd de beste koper is
Je verkoopt je huis. Er is veel interesse, meerdere kijkers doen een bod. Natuurlijk kijk je dan als eerste naar het bod met het hoogste bedrag. Logisch. Maar… de hoogste bieder is lang niet altijd de beste koper. Sterker nog: steeds vaker blijkt dat juist díé bieder voor onzekerheid zorgt. Hoe dat komt? In de praktijk zien we drie veelvoorkomende redenen waardoor een bod tóch afketst.
Reden 1: De twijfel slaat toe
De krapte op de woningmarkt in Den Bosch leidt af en toe tot wanhoop bij zoekers. Zeker als ze al een paar keer hebben misgegrepen. Dus zetten ze een flinke stap extra. Gevolg: een bod dat ver boven de vraagprijs ligt. Maar na het accepteren van dat bod, komt de twijfel. Hebben we niet te veel geboden? Krijgen we dit eigenlijk wel rond?
En dat moment van twijfel komt precies tijdens de drie dagen bedenktijd. Dan kan de koper zich nog zonder gevolgen terugtrekken. En dat gebeurt dus ook.
Reden 2: Meerdere biedingen tegelijk
Een andere reden waarom een bod toch afketst: sommige kopers bieden op meerdere woningen tegelijk. Ruim boven de vraagprijs, want: dan worden we tenminste serieus genomen. Als er dan op twee plekken een akkoord komt, moeten ze kiezen. En laten ze de andere woning alsnog gaan.
Dat is voor de verkoper behoorlijk zuur, zeker als je dacht dat je eruit was.
Reden 3: De financiering lukt tóch niet
De koper heeft het maximale uit de kast getrokken om een voet tussen de deur te krijgen, en zit daarmee tegen de grens van wat financieel mogelijk is. Een kleine rentestijging, een iets lagere taxatie, of onverwachte extra kosten kunnen dan al genoeg zijn om de financiering niet rond te krijgen. En dan gaat de koop alsnog niet door.
Wat betekent dit voor de verkoper?
Als een koper afhaakt, moet de makelaar terug naar de andere bieders. Maar vaak zijn er dan al een hoop dagen, tot zelfs een of twee weken, verstreken. In de tussentijd hebben andere bieders misschien alweer een ander huis op het oog, of zelfs gekocht.
Soms moet een woning dan opnieuw op de markt worden gebracht. Dat komt gelukkig niet vaak voor, maar het gebeurt wél. En dat wil je liever voorkomen.
Daarom: kijk niet alleen naar het hoogste bod
"Bij elk bod kijken wij verder dan alleen het bedrag," vertelt makelaar Ruben Greve. "We stellen altijd een paar belangrijke vragen aan de geïnteresseerde partij. Heb je al met een hypotheekadviseur gesproken? Heb je andere biedingen lopen? En wat als de taxatie lager uitvalt dan het bod, kun je dat verschil dan zelf bijleggen?"
Volgens Ruben draait het uiteindelijk om zekerheid. "We willen zoveel mogelijk onzekerheid wegnemen voor onze verkopers. Soms blijkt een iets lager bod veel betrouwbaarder. Dan adviseren we ook om daarvoor te kiezen. Want een vlotte, zekere verkoop is uiteindelijk voor iedereen het fijnst."
Jouw woning met zekerheid verkopen
Heb je een nieuwe woning op het oog en wil je jouw huis verkopen? We maken graag kennis met je. Neem hier contact met ons op.
Aanmelden updates
Vond je dit een interessant artikel? Meld je dan hier aan voor onze updates over de Bossche huizenmarkt en mis niets over jouw lokale huizenmarkt.
